Hacer negocios en Turquía implica considerar varios aspectos, desde la cultura empresarial hasta las cuestiones legales.
En Estudia llevamos más de 10 años ofreciendo servicios a empresas españolas que quieren hacer negocios en Turquía. Somos españoles que conocen perfectamente la cultura empresarial y el idioma turco. Contacta con nosotros sin ningún compromiso y te guiaremos con los pasos a dar:
1. Investigación del Mercado:
Realiza un análisis de mercado detallado. Comprende las demandas del consumidor, la competencia y las oportunidades de crecimiento en tu industria específica.
2. Entender la Cultura Empresarial:
Familiarízate con la cultura de negocios en Turquía. La construcción de relaciones personales es clave, y la confianza juega un papel fundamental en las transacciones comerciales.
3. Asesoría Legal y Regulaciones:
Te ofrecemos asesoría legal para comprender las regulaciones y leyes comerciales locales. Asegúrate de cumplir con todos los requisitos legales para establecer y operar tu negocio en Turquía.
4. Networking y Relaciones Comerciales:
Establece contactos locales a través de eventos de networking, ferias comerciales y asociaciones empresariales. La red de contactos es fundamental para el éxito en los negocios turcos.
5. Visitas de Investigación:
Considera realizar visitas de investigación para conocer mejor el mercado local y establecer conexiones directas con posibles socios comerciales. Contacta con Estudia para preparar una agenda con los clientes o proveedores que más te interesen. También puedes delegar en nosotros las visitas comerciales de prospección que quieras realizar antes de viajar a Turquía.
6. Idioma:
Aprende algunas frases básicas en turco. Lo cierto es que muchos turcos no hablan inglés, en Estudia hablamos perfectamente el turco con lo que el idioma no supondrá ninguna barrera..
7. Forma Jurídica de la Empresa:
Decide la estructura legal más adecuada para tu empresa (sociedad anónima, sociedad limitada, sucursal, etc.) y registra tu negocio de acuerdo con las leyes turcas.
8. Canales de Distribución:
Establece canales de distribución eficientes para tus productos o servicios. La logística y la cadena de suministro son factores clave en el éxito empresarial.
9. Adaptación Cultural:
Ajusta tu estrategia de marketing y productos para adaptarte a las preferencias culturales y necesidades específicas del mercado turco.
10. Negociación:
Sé paciente y abierto durante las negociaciones. Las decisiones comerciales pueden tomar tiempo, y la flexibilidad es importante.
11. Mantenimiento de Relaciones a Largo Plazo:
Cultiva relaciones a largo plazo con tus socios comerciales. La confianza y la lealtad son fundamentales en los negocios turcos.
Recuerda que cada negocio y situación son únicos, por lo que adaptar estos pasos a tus circunstancias específicas es crucial. Para ello es recomendable contar con el asesoramiento local que te ofrece Estudia para garantizar el éxito en el mercado turco.
